顺河回族区重大项目落户记

新年伊始，顺河回族区捷报频传：1月10日，该区分别与上海申华控股股份有限公司、华晨申华物流（上海）有限公司签订了总投资80亿元的申华（开封）汽车博展园项目和华晨申华（开封）物流产业园项目合作协议，两个项目的同时落户开创了该区项目一次性投资总额达80亿元的先河，项目从意向到签约，用时不到4个月。去年12月20日，该区与上亿集团正式签订了总投资80亿元的开封上亿商贸物流城项目合作协议。短短20天，顺河回族区累计招商引资160亿元，这在该区发展史上绝无仅有。成功大招商的背后，有着哪些不为人知的故事？有哪些经验值得学习？本报将为您揭晓答案。
　　

1月10日，一场盛大的签约仪式在我市举行，由市长吉炳伟鉴签，副市长张松文与上海申华控股股份有限公司总裁汤琪签署了合作备忘录，顺河回族区区长钱忠宝分别与上海申华控股股份有限公司、华晨申华物流（上海）有限公司签订了申华（开封）汽车博展园项目和华晨申华（开封）物流产业园项目合作协议，标志着两个总投资80亿元的重大项目正式落户该区汴东产业集聚区。20天前，在几百公里外的杭州，由吉炳伟率队，张松文及市商务局、顺河回族区有关负责人组成的考察团一行来到上亿集团杭州项目部参观考察，顺河回族区当场与该集团签订了总投资80亿元的开封上亿商贸物流城项目。“短短20天，能够引来3只重量级的‘金凤凰’，除了开封和汴东产业集聚区的自身优势外，更重要的是我们用心服务的态度和真心诚意的行动打动了客商，这是我们用心换来的大项目。”1月15日上午，面对记者的采访，顺河回族区委书记陈广西一语道出了其中的秘诀。
　　

以商招商促成“联姻”
　　

一天之中，两个重大项目同时落地，对顺河回族区来说，绝对开创了先河。说起申华（开封）汽车博展园项目和华晨申华（开封）物流产业园项目的成功引进，不得不提到一个关键性人物——河南安智勇实业集团发展有限公司董事长尤志安，正是他的“牵线搭桥”，才促成了双方这次成功“联姻”。
　　

河南安智勇实业集团发展有限公司是一年前落户顺河回族区的企业。由于存在合作关系，尤志安与上海申华控股股份有限公司总裁汤琪交情甚好，得知该公司有意在中原地区投资汽车博展园项目后，凭借着对顺河回族区区情的了解和对区委、区政府的信任，尤志安主动向他推介顺河回族区，引起了汤琪的极大兴趣，双方一拍即合。去年9月12日，尤志安与陈广西、汴东产业集聚区管委会党委书记李杰、主任熊超取得联系并表明来意，陈广西喜出望外，随即向张松文汇报。张松文十分重视此次重大招商机遇，立即与陈广西等人赶赴该公司在重庆投资的汽车博展园项目进行参观考察。
　　

一次考察喜获双丰收
　　

9月25日晚，张松文、陈广西、尤志安、熊超一行4人乘飞机抵达重庆，顾不上休息就立即与对方负责人进行对接。次日一早，便开始了紧张的参观考察。重庆申华汽车博展园项目占地近800亩，项目建成的第6个年头，已实现年交易额达800亿元，带动就业4万人，周边商业、酒店、金融业、大型超市等配套产业快速跟进，成为该市又一新的商业中心，发展速度之快令人咋舌。参观的考察团成员为该项目对城市发展带来的巨大连锁效应所震撼：曾经的不毛之地通过一个项目的引进，在短短几年间带动城市发展上了一个大台阶。“想不到，真的想不到。”对于项目的带动效应，考察团成员纷纷表示。这让陈广西更加坚定了一个信念，无论如何也要把项目带到开封、留在顺河回族区。
　　

考察团一边实地考察，一边迫切希望尽快与该公司上海总部取得联系。当晚，张松文、陈广西等第一时间飞往上海，与汤琪对接。汤琪热情接待了考察团一行，并听取了考察团对开封城市发展现状和汴东产业集聚区基本情况以及投资优势的介绍。近年，开封的战略定位和快速发展以及汴东产业集聚区得天独厚的区位优势引起了汤琪的极大兴趣，也进一步坚定了公司在开封投资的信心，他当场表示，愿意把公司有意在别处投资的华晨申华（开封）物流产业园项目也放在顺河回族区，这让考察团备感意外，虽然两天多来的行程紧张忙碌，但通过一次考察能够喜获双丰收，大家所有的疲惫顿时烟消云散。
　　

吃枣又喝羊肉汤 于细节处定成败
　　

“同时迎接三个重大项目落户，这在顺河史无前例，需要方方面面的协调和努力。除了用心打动客商，我们更加注重每次对接考察的细节，让客商带着希望而来、带着满意而归。”顺河回族区区长钱忠宝掷地有声地说。
　　

双方通过初次接触，汤琪认为，开封考察团态度诚恳、工作务实，开封地处中原腹地，汴东产业集聚区区位优势明显，与公司向中原进军的发展战略定位高度契合。他立即派出专业考察团队常驻开封，对开封的风土民情、人文历史、项目选址、交通区位、环境状况等进行了深入细致考察。在这期间，陈广西多次陪同考察团成员深入汴东产业集聚区，对考察团提出的问题一一解答，并利用周末和晚上下班时间召集相关部门召开专题会议，对项目选址的可行性以及客商提出的要求进行研讨，并多次开会至深夜。值得一提的是，去年10月10日，汤琪带领策划团队专程飞抵我市，市长吉炳伟亲自接待。在当天召开的座谈会上，桌子上摆放有苹果、橘子、大枣等，陈广西连续吃了几颗大枣后幽默地对汤琪说：“汤总，知道我为啥一直吃枣吗，就是希望项目能够早日落地。”引得现场人员哈哈大笑。去年10月11日上午，由张松文出席，陈广西、钱忠宝同该公司一举签署了框架合作协议。
　　

与此同时，上亿集团的考察团队也在我市紧张考察中。自2014年年初开始，该考察团连续20多次深入汴东产业集聚区进行考察，顺河回族区商务局、汴东产业集聚区等有关负责人每次都全程陪同，陈广西、钱忠宝也专门抽出时间陪同考察，考虑到外地客商在饮食等方面的习惯与中原有所不同，饮食尽量安排的清淡可口。有一次考察完临近中午，客商表示要返回杭州，前后陪同考察的钱忠宝提议说：“忙了一上午了，不如到寺门儿尝尝俺回族的特色饮食羊肉汤。”对于顺河回族区细致周到的安排，考察团成员十分感动。去年10月11日早上，陈广西、钱忠宝亲自上阵，在早餐桌上就开始与该集团负责人谈判对接，仅用一个多小时，双方就达成了合作协议。
　　

市长“把脉问诊” 让客商坚定投资信心
　　

据陈广西介绍，三个项目的成功签约来之不易。自项目洽谈以来，市委、市政府对项目落户汴东产业集聚区寄予厚望并给予了全力支持，特别是市长吉炳伟于百忙之中对项目的“把脉问诊”，让客商进一步坚定了投资信心，对项目的成功落地起到了关键性的推动作用。
　　

在世界客属第27届恳亲大会暨中国开封第32届菊花文化节开幕期间，汤琪一行再次来到开封参观考察。尽管公务繁忙，吉炳伟仍然抽出时间与汤琪一行对接座谈。为保障项目顺利推进，市委、市政府专门成立了由副市长张松文任项目指挥长，市城乡规划局、市商务局、顺河回族区等多部门参与的项目指挥部，不遗余力推动项目建设。去年12月19日，由吉炳伟带队，张松文、市商务局局长张瑞生、顺河回族区委书记陈广西、顺河回族区纪委书记付理明、顺河回族区副区长张青等跟随的考察队伍又赶赴上海申华控股股份有限公司，再次会见了汤琪和该公司其他领导，双方当场约定，元旦后来开封正式签约。今年1月1日，吉炳伟又专门与汤琪通电话表示节日问候，再次坚定了投资方信心。至此，一个个艰苦谈判的重大项目终于圆满落户顺河回族区。